东夷之性，薄礼少义，悍急能斗，依山堑海，凭险自固，上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

【译文】

东部少数民族的特性，很少讲礼义，勇猛俘悍、善战，他们依山傍海，凭借险要的地形，有较强的自我保护、对外防御的能力。其内部上下和睦，百姓安居乐业时，不可能很快地战胜他们。如果在他们内部出现了上下不合的兆头后，用离间的办法，扩大他们上层内部的矛盾，使之混乱，使百姓背弃他们，造成尖锐的冲突，然后用仁义、道德的理论安抚、招抚他们，并配合以强有力的军事进攻，就可以取得彻底的胜利。

【解析】

《东夷》首先指明了东面少数民族的特性和国情。突出了“悍急能斗”和“凭险自固”两点，从而提出对策：当他们“上下和睦，百姓安乐”时，“未可图也”；只有待他们“上乱下离”之时，对他们分化瓦解，用德政招抚，以强兵进攻，才能收伏他们。这些对策针对性很强。撇开民族争斗不说，仅从一般用兵作战的战略运用而言，诸葛亮能准确分析敌情并有针对性地提出切实可行的策略方针，对统兵将帅很有参考价值。